市場營銷中心召開區(qū)域管理交流會

文：成控核算部 葉玉梅 攝影：李潔

2025年4月3日，為提升區(qū)域管理效能，整合區(qū)域資源，提升服務質(zhì)量，市場營銷中心組織召開區(qū)域管理交流會，對區(qū)域管理思路進行交流討論。會議由中心分管領(lǐng)導陽為主持，公司副董事長、總經(jīng)理向興林，集團發(fā)展中心分管領(lǐng)導張雄出席，中心全體員工參會。

陽為深入剖析了公司年度戰(zhàn)略方向，對區(qū)域管理思路進行講解，對各區(qū)域的市場特點進行分析。

向興林聽取了各區(qū)域負責人對區(qū)域管理的想法和主要指標計劃，對關(guān)鍵指標進行分析，針對各區(qū)域提出的難點給予指導意見。

向興林深入解讀了建立分類、分區(qū)核算合作機制的目的，強調(diào)對國際市場、子公司市場的統(tǒng)籌、指導、培訓工作落地。同時指出，區(qū)域管理首先要穩(wěn)定現(xiàn)有資源，維護客戶關(guān)系，增強客戶粘性；同時推廣“一條鏈”“雙循環(huán)”“三平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)項目的全方位開發(fā)，集團全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。

最后，向興林提出工作要求：區(qū)域管理要簡化流程，實現(xiàn)高效溝通；區(qū)域管理人員要轉(zhuǎn)變觀念，主動了解客戶需求，全方位了解客戶資源，為客戶做好服務；區(qū)域負責人要掌握公司核心競爭力，推廣品牌優(yōu)勢，資質(zhì)優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)資源互補。為把區(qū)域管理工作落到實處，市場營銷中心及各部門負責人要做好區(qū)域管理人員專業(yè)能力的提升，擬定培訓教材，覆蓋公司管理流程、管理模式、核心競爭力等全方位知識體系，明確時間節(jié)點，落實考核機制。